Black Friday
Black Friday, tutti pazzi per il Livestream Shopping. Ecco cos’è e come funziona
Un fenomeno che in Cina ha già generato 300 miliardi di dollari soltanto nel 2021, con un incremento dell'85% rispetto al 2020
di Stefania Scordio 19 Ottobre 2021 12:38
Conto alla rovescia già avviato per il BlackFriday, l'evento di shopping on line caratterizzato dagli apprezzatissimi sconti fuori stagione e che ormai riguarda tutti i settori del commercio fino a registrare nel 2020 vendite per oltre i 4,8 milioni di dollari. Una trovata che negli ultimi anni ha riscosso sempre più successo finché un giorno solo non è più bastato: il venerdì ha allungato il suo corso e per una settimana i consumatori hanno la possibilità di comprare i propri prodotti preferiti a prezzi vantaggiosi. Ma, si sa, il mondo del commercio è sempre in continua evoluzione nella ricerca di modi nuovi ed efficaci per ingolosire gli acquirenti. La novità di quest'anno è il Livestream Shopping, una sorta di televendita on line in cui il venditore spiega in una formula B2B le qualità dell'oggetto promosso. Negli ultimi mesi in Cina questo fenomeno ha già numeri da capogiro.
Nel paese di Xi Jinping, il Livestream Shopping ha prodotto 300 miliardi di dollari, crescendo del +85% rispetto all’anno precedente. Un successo senza precedenti caratterizzato dal rapporto sempre più stretto tra venditore e acquirente e da un'esperienza ancora più immersiva da parte del consumatore. La televendita via web è in crescita: ha prodotto buoni risultati in Asia ma anche negli Stati Uniti e adesso si sta diffondendo anche in Europa aprendo già una stagione di shopping densa di opportunità espansive.
Una delle realtà più in voga è Marlene, la nuova piattaforma B2B di Livestream Shopping specializzata in digital advertising. La Ceo e co-founder Marianna Chillau spiega così le ragioni del successo di questo fenomeno: "Per gli shop che si stanno preparando al Black Friday, puntare sul live streaming rappresenta un’ottima opportunità per accrescere la customer base e le vendite attraverso la creazione di shopping show in grado di intrattenere e coinvolgere l’audience. Per vendere oggi è fondamentale creare esperienze immersive e coltivare una community nutrita e affezionata allo shop. Un elemento che - sottolinea Chillau- si ottiene soltanto coltivando relazioni di valore con la propria user base e connettendosi con questa in maniera diretta, che è esattamente ciò che il Livestream Shopping ambisce a fare, aggiungendo una terza dimensione allo shopping online, che potremmo anche chiamare il lato umano dell’eCommerce".
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Entrando nel dettaglio sui numeri che riguardano la pratica del live streaming, nel 2020 la campagna di prevendita sulla piattaforma di Ailibaba Taobao Live ha capitalizzato 7.5 miliardi di dollari nei primi 30 minuti, con un incremento del 400% sulle vendite rispetto al 2019. Non solo BlackFriday, anche il Singles’ Day, è mira di streamer e influencer che utilizzano lo streaming per vendere. Nel 2019, la streamer Viya Huang ha prodotto introiti per 400 milioni di euro e con Kim Kardashan, la stessa streamer ha venduto 150 mila bottiglie di profumo.
IMPULSO ASIATICO
Nel paese di Xi Jinping, il Livestream Shopping ha prodotto 300 miliardi di dollari, crescendo del +85% rispetto all’anno precedente. Un successo senza precedenti caratterizzato dal rapporto sempre più stretto tra venditore e acquirente e da un'esperienza ancora più immersiva da parte del consumatore. La televendita via web è in crescita: ha prodotto buoni risultati in Asia ma anche negli Stati Uniti e adesso si sta diffondendo anche in Europa aprendo già una stagione di shopping densa di opportunità espansive.
CONNESSIONE DIRETTA
Una delle realtà più in voga è Marlene, la nuova piattaforma B2B di Livestream Shopping specializzata in digital advertising. La Ceo e co-founder Marianna Chillau spiega così le ragioni del successo di questo fenomeno: "Per gli shop che si stanno preparando al Black Friday, puntare sul live streaming rappresenta un’ottima opportunità per accrescere la customer base e le vendite attraverso la creazione di shopping show in grado di intrattenere e coinvolgere l’audience. Per vendere oggi è fondamentale creare esperienze immersive e coltivare una community nutrita e affezionata allo shop. Un elemento che - sottolinea Chillau- si ottiene soltanto coltivando relazioni di valore con la propria user base e connettendosi con questa in maniera diretta, che è esattamente ciò che il Livestream Shopping ambisce a fare, aggiungendo una terza dimensione allo shopping online, che potremmo anche chiamare il lato umano dell’eCommerce".
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Entrando nel dettaglio sui numeri che riguardano la pratica del live streaming, nel 2020 la campagna di prevendita sulla piattaforma di Ailibaba Taobao Live ha capitalizzato 7.5 miliardi di dollari nei primi 30 minuti, con un incremento del 400% sulle vendite rispetto al 2019. Non solo BlackFriday, anche il Singles’ Day, è mira di streamer e influencer che utilizzano lo streaming per vendere. Nel 2019, la streamer Viya Huang ha prodotto introiti per 400 milioni di euro e con Kim Kardashan, la stessa streamer ha venduto 150 mila bottiglie di profumo.
